Pocas ventas y costos fijos cada vez más altos: una fórmula letal para el comercio

“La baja del consumo, tan grande, se va acrecentando mes a mes. Y los gastos fijos de los comercios tienen un peso mucho mayor en la cuenta final”, planteó el presidente de la Cámara Económica Mercedina (CEM).

Para Ariel Pietrucha, “si a eso le sumamos que no hay ventas o son cada vez más chicas, el dueño de un comercio empieza a replantearse qué hacer. Aquel que está ubicado en una arteria céntrica comercial decide mudarse a la periferia. Aunque es cierto que los costos fijos no van demasiado yendo más afuera. Por eso es que la gente que ya estaba en la periferia decide, finalmente, cerrar y vender desde su casa a través de las redes”.

Claro que el problema no se agota en la decisión de una única persona, ya que “un local céntrico chico que podia darle empleo a dos o tres personas se muda a un barrio más alejado con un solo empleado, y finalmente el dueño termina en su casa solo”.

“No se trata de vender un producto caro o barato, sino de que hoy no hay poder adquisitivo ni dinero que rinda para comprarlo. En ese punto estamos parados hoy y no avizoramos que la microeconomía empiece a moverse”, agregó. Si bien la venta electrónica (Mercado Libre y otras plataformas) ha tenido un volumen “interesante, no nos está marcando tampoco que pueda despegar la micro en sí misma”, agregó.

Para Pietrucha, las plataformas se han convertido en formadoras de precios. “Antes de comprar un producto vas a ver el precio a Internet, y si la diferencia es mínima lo comprás acá porque sabés que, de última, lo podés devolver. Ahora, si la diferencia es grande te quedás con el de la web, que encima tiene algoritmos cada vez más aceitados para captarte”.

En este contexto, el titular de la CEM valoró a aquellos comerciantes que se han reconvertido y usan también las plataformas. “Hay una zapatería muy conocida que tiene su local comercial pero hoy vende el 60 por ciento de sus productos a través de Mercado Libre”, dijo. “Sólo el 40 por ciento sale por el local físico”.

Por la constitución social de la población, Pietrucha advierte que la mayoría de la masa salarial en Mercedes proviene de lo comercial y lo estatal. “Y son esos los salarios que más poder adquisitivo han perdido en los últimos años. La gente no tiene un peso para gastarlo en consumo”. De ahí la proliferación de las billeteras virtuales y sus préstamos, que “hoy tienen una morosidad altísima”.

La intención de los comerciantes de activar las ventas con descuentos por pago en efectivo choca con la escasísima disponibilidad de dinero fresco por parte de los vecinos. “Hay gente que ya no maneja efectivo, sólo las billeteras virtuales “, reconoció.

¿Qué está pasando con los comercios chinos? ¿Funcionan como una alternativa para compras que no se pueden hacer en otro lado?, le preguntaron al dirigente por Radio Meridiano. Y respondió que “también se han convertido en lugares de consulta. La gente se da una vuelta, mira los precios y después compara con otro local tradicional”. No obstante, Pietrucha cree que también los comercios chinos están sufriendo por la escasez de ventas.

LOS CAFES

Digno de ser estudiado es para el directivo “el fenómeno de los cafés, de los que se han abierto infinidad en el último tiempo, de todo tipo y tamaño. Lo más llamativo es que se sostienen. Quizás sea porque el poco consumo que todavía existe se deriva mayormente hacia lo gastronómico”. En este contexto, se retomaron en nuestra ciudad aperturas que estaban pendientes y, “si bien es cierto que ya no es como antes, parece que siguen funcionando”.